爱派党

《武侠Q传》如何成为AppStore免费榜前十唯一网游

来源:网络 作者:网络 时间:2013-08-30

本文关键词:武侠Q传成功原因,武侠Q传推广策略,武侠Q传攻略

两周不能刷榜,暴露了很多行业不愿面对的现实问题,但在这不能刷榜的两周中,并不是没有成功者,比如POPCAP的《植物大战僵尸2》、腾讯如同开了挂吃了兴奋剂的微信手游《天天爱消除》、还有就是今天我们要谈到的昆仑的新款手机网游《武侠Q传》,他们都是新游戏但最终取得了收入榜TOP10的好成绩。

不能刷榜的情况下如何才能成功推广一款陌生的新游戏?昆仑《武侠Q传》发布后一举进入收入榜TOP10,证明了端游式高举高打推广的有效性,同时也给国内渠道敲了敲警钟:不要认为CP就一定得依赖渠道,对资金量充沛的发行商而言,品牌推广+效果型广告购买同样能够获得充分的用户和靓丽的收入。

昆仑《武侠Q传》飞升记:更值得同行借鉴的案例

《武侠Q传》是一款3D武侠类卡牌手游,追溯这款游戏此前报道,最早是由台湾奇米平台7月25日发行后《武侠Q传》成功达到台湾地区收入榜第2,现在依然在台湾TOP10。而昆仑在国内媒体上公布这款游戏则是8月6日,国内iOS正版发布是8月8日。从8月8日到8月12日,《武侠Q传》在appstore免费总榜最高排名是第10、免费游戏榜最高排名是第5,而在收入榜上,最高排名是第7,现在是第8。

《武侠Q传》从国内首次媒体曝光到收入榜跃升至TOP10以内,只用了1周时间,可谓神速,在不能刷榜的日子,一周以内执行出一个收入榜TOP10的新产品推广,不可谓不牛X。《武侠Q传》的市场操盘手是谁呢?他们正是昆仑万维多位有着多年端游推广经验的市场人,而近期采用端游式推广的成功的还有盛大的《百万亚瑟王》,亚瑟王也是依靠端游式投放迅速取得收入榜高位的案例,《武侠Q传》跟《百万亚瑟王》的共性是这两个游戏的发行商资金实力都相对雄厚,但并不是没有区别:

其一:昆仑本身代理发行多款游戏,而盛大游戏《百万亚瑟王》则是唯一的核心手游产品,从公司的角度来看,盛大可以很聚焦的投入所有资源到一款游戏上,而昆仑则更多是由项目的情况来发起这样的需求。

其二:《百万亚瑟王》有着相对充分的预热时间、且为Square Enix的明星产品,玩家已经有一定的认知度和积累。而《武侠Q传》完全是一款新产品,无IP、无预热。

因此从推广难度、产品适用性来讲,《武侠Q传》的市场推广难度比《百万亚瑟王》要高,而这款游戏的推广策略更加适用于国内的屌丝开发商、及具有资金实力发行商的新产品。

《武侠Q传》投放策略:寻找用户入口 集中轰炸

前两天,某手游公司同学猜《武侠Q传》上线日广告烧了多少钱,当时这位同行说可能是在80万左右,但这个猜测的数字距离真实值有很大的误差。昆仑万维相关人士报出的数字是当天投入了几百万元,整个推广期费用累计到了1000万元。从《武侠Q传》《百万亚瑟王》这两个端游式推广案例来看,如果要复制这种成功,那么首先就是发行商资金量的要求,没有真正过千万的营销现金准备无法真正做到端游市推广。

下面来看下《武侠Q传》投放的资源清单:

1 )手机应用投放

陌陌、抬杠、新浪视频、搜狐视频等热门APP的开机启动图。在陌陌、抬杠上实现的投放形式包括开机启动、tips、活动合作等的联合推广

2 )手机视频的片头广告

搜狐、优酷等几家视频app,包断了期间热门综艺跟《龙门镖局》的手机端前贴片广告

3 )微博推广

8月9日上线共计17名明星为武侠Q传发帖、50多位漫画师、其中包含了类似暴走漫画这样的百万级大号为武侠Q传做内容营销,此外天下小熊猫的等段子手打造的广告营销帖更是达到了近90000次的转发2000多万的阅读量。最终结果是,《武侠Q传》的微博搜索指数达到了17万居多,超过了《百万亚瑟王》开测当天的9万。

4 )玩家实物奖励:500台iPad+电话卡

国内手游产品史上最大力度的奖励性活动,500台ipad平均每天近100台通过抽奖送出,只要达到5级就可以获得5元最高50元的电话卡!

5 )媒体宣传

手游媒体集中投放品牌广告。

最终效果:

《武侠Q传》8月9日百度指数7523点,成为今年国产手游的记录,险胜《时空猎人》,武侠卡牌类取得了第一。8月9日,免费总榜排名第10、游戏免费榜排名第5,游戏收入榜排名第16,到了8月10日收入榜第7,用户导入量来看昆仑反馈也非常令人满意。《武侠Q传》本身产品质量已经在台湾市场得到过检验,因此即使单天烧了几百万元的广告费,目前的收入表现完全可以收回营销成本。

在不能刷榜的日子,手游公司市场能力高低立现,像《武侠Q传》这样依靠端游式的品牌推广取得迅速成功的产品,值得所有手游公司市场人注意。假如未来这样的做法被更多的实力发行商在android市场采用,并验证成功,那么CP也有了对抗强势渠道的武器。